1. 首页
  2. 网店运营
  3. 运营管理

月薪三千和三万的淘宝运营差别竟然在这里!

淘宝运营是店铺中相当重要的职位,也是每天最忙碌的一群人,但是同样是忙碌同样是运营,为什么有的人月薪3000元到头,有的人月薪30000元都止不住呢?自己对照一下,优秀的运营需要掌握这些东西,你掌握好了吗?

一、流量引进

淘宝运营工资1
最基础的把控好这几个方向:
搜索入口:自然搜索(默认、人气、销量)重点标题、上下架时间
付费入口:直通车、钻展、淘客(辨别淘客链接)重点直通车推广
活动入口:
官方活动入口淘营销:
第三方活动入口,折800,卷皮等等
淘客和达人推广:
淘宝客操作——后台操作,整理淘宝客,达人推广其实也是淘客推广的一部分,淘宝客设置要设置好
淘宝客招募——论坛招募,招募书撰写,淘宝客分类与维护,淘宝客推爆款合作方案制定
达人推广——达人广场现在淘宝是达人流量红利的时段,一是通过有好货,寻找和自己类目符合的达人,简单直接的将产品介绍、佣金方案等发过去,二是可以通过达人广场找到符合的达人,按照他的要求将合作方案发过去。
社交媒体推广:
微博、微信、QQ群等社交媒体推广宣传

二、数据分析

淘宝运营工资2
行业、类目、款式分析
分析行业发展方向、类目选择和款式分析,通过大盘数据取舍、直通车数据测款
新版阿里指数——,代替了老版的淘宝指数,看关键词排行、热门地区、热门类目、分析目标用户等
淘宝排行——
数据诊断
数据化诊断店铺流量、问题单品、能够发现问题,提出优化改进措施
卖家数据——,行业数据、店铺数据、宝贝数据分析
生意参谋——(天猫店铺会自动跳转到生意参谋)
生e经——,搜生e经店铺数据分析
省油宝——,搜省油宝,直通车优化、数据分析
竞品分析
竞争对手分析——竞争对手流量数据、销量数据、推广数据跟踪
分析竞争对手详情页逻辑、关注活动数据、了解直通车投放关键词等
卖家数据——http://www.maijia.com/index.html#/index/ ,实时监控竞争对手店铺的任意数据
看店宝——,竞争对手数据分析,查询排名,信誉查询

三、执行优化

淘宝运营工资3
基础推广——修改标题,优化上下架,通过操作提升自然流量
详情页优化——通过数据分析进行更改,爆款跳失率高于75%就说明你的关联跟详情页做的不够优秀了,非标品类目爆款跳失率要控制在70%以内
素材收集——创意详情页收集、创意主图收集、创意活动页收集、手机端视觉优
直通车、钻展调整:
直通车推广——直通车计划优化,分析数据发现问题,及时调整。什么是战略性亏损,直通车在什么时候要赚钱,学会花钱帮着老板赚钱。
找词方法——生意参谋,下拉词,淘宝排行,直通车选词包、魔镜、麦苗淘词
数据分析:生意参谋——
优化调整:卖家数据——http://www.maijia.com/index.html#/index/ ,直通车,宝贝标题自动优化
省油宝——,搜省油宝,直通车自动优化,直通车数据分析报表
钻展基础推广——是上聚划算拉流量的一种补充,烧钱才能出技巧,主要要有好的钻展图,单次点击费用会变得很低
爆款打造:
爆款打造是运营进阶的一个分水岭
单品打造爆款计划——制定计划、执行进度把控、数据分析、销量优化、关联营销、利润监控、库存监控
卖点提炼:
分析自己和竞争对手的用户评论、收集客户最关心的关键点、卖点提炼、修改详情页和推广主图
老用户维护:
通过短信、社群等形式,维系老用户,定期进行老用户活动推广,制定老用户推广计划

四、活动推广
年度活动方案计划,设计与执行
聚划算报名与策划——搞懂自己类目的坑位,预热期、展现天数等等(新开天猫3个月不能上聚划算)
官方活动报名与策划——双11,618年中大促,38手机节、淘金币、天天特价
第三方活动报名与策划——折800,卷皮等等
店铺活动策划——主题活动,店庆,中秋聚惠等主题策划
手机端活动策划——无线是一个重要的搜索入口,需要用心去做,追求转化!
五、非技术性能力
前期学习和增长的可能主要是技术性知识,但是运营的职业道路越到后面,越看非技术性能力的大小
沟通协调能力——逗得了客服,吵的过设计,说得服老板,哄得了顾客。运营需要掌控全店的节奏,多方面的支持,沟通协调能力必须好
知识沉淀与输出能力——到后面运营总监乃至店长的位置,必须能够对知识进行梳理和沉淀,能够培训员工,也整理自己的运营方法
统筹规划能力——对全店运营节奏的掌控,大促预热、测款预热、爆款策划等,能够制定年度、月度运营和预算计划,把握节奏并执行
市场敏感度——对行业发展方向、类目趋势有敏感度,能够提前感知市场动向。
六、其他
【学习充电入口】
天猫培训——基础知识
淘宝大学——基础知识
卖家资讯—— 电商干货、行业动态、电商资讯
卖家学院——http://xueyuan.maijia.com/专注电商线上&显示培训网站
万堂书院——直通车、钻展等知识
派代网——电商干货
思路商道——电商干货、电商资讯
站酷——设计借鉴
花瓣——视觉提升
【工作常用入口】
淘宝软件购买入口:
装修模板购买入口:
淘宝热门词查找:
阿里指数:
【工作必备软件】
Office系列excel/world/ppt,列方案、写计划、报活动等必备
X-mind,做脑图,总结提升、梳理培训、工作交流必备
PS,运营需要懂基础的PS,具备一定的视觉基础,做详情和推广图的时候能用到
【运营必看书籍】
《我看电商》《再看电商》《谁说菜鸟不会数据分析》《数据化管理》《决战大数据》《广告人笔记》《定位》
【公众号推荐】
运营的工作,入门简单,学出门道却很难,在工作中要一直保持思考,积极充电学习,才能跟得上电商行业的变化,实现自己的价值!

来源:卖家网

原创文章,作者:电子商务专业,如若转载,请注明出处:http://www.wanglifeng.com/%e6%9c%88%e8%96%aa%e4%b8%89%e5%8d%83%e5%92%8c%e4%b8%89%e4%b8%87%e7%9a%84%e6%b7%98%e5%ae%9d%e8%bf%90%e8%90%a5%e5%b7%ae%e5%88%ab%e7%ab%9f%e7%84%b6%e5%9c%a8%e8%bf%99%e9%87%8c%ef%bc%81/

联系我们

400-800-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息