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蒋凡打响天猫旗舰店升级第一枪

今年618,阿里用一串亮眼的数字打出了一个小高潮——天猫实物支付GMV同比增长38.5%,手淘DAU同比增长29%,达到了2017年以来的最高增速。

 

与京东刚刚公布的618数据——累计下单金额(拍下金额)同比增速26.5%相比,天猫已反客为主。

 

还有网友评论,“用姚明的身材,跑出了博尔特的速度。”

 

但显然,天猫总裁蒋凡的目标不止于此。

 

6月25日,年中购物狂欢的余热还未褪尽,他就带着成绩单和天猫旗舰店2.0亮相,马不停蹄地开始新一轮的布局。

蒋凡打响天猫旗舰店升级第一枪

天猫旗舰店2.0发布会现场

 

3000万新品和3亿新客

 

两个月前,蒋凡刚为天猫制定了4个“小目标”——

 

用三年时间,平台交易规模翻一番;帮助全球品牌发布超1亿款新品且孵化100个年销售额超10亿的新品牌;保持天猫卖家数量持续快速增长;品牌官方旗舰店升级为品牌的消费者运营主阵地。

 

在“流量红利褪去”论调颇为流行的大背景下,要实现规模扩张和持续性增长听起来都有些难度。

 

但两个月后,6月25日的天猫旗舰店2.0发布会上,蒋凡和天猫就交出了一份阶段性战绩报告,以“学霸”的姿态宣告,实现这个目标并不难。

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蒋凡在发布会现场

 

618期间,天猫实物支付GMV同比增长38.5%,手淘DAU同比增长29%,达到了2017年以来的最高增速。

 

往细了看,上百个国内外品牌成交超过了去年双11,最高增长超40倍;128个品牌成交过亿。

 

高速增长的背后,是新品及下沉策略带来的巨大增量。

 

今年上半年,天猫平台上相继发布了近3000万款新品,引来超过一半用户在618抢购新品。

 

通过聚划算渗透的下沉市场则爆发出了更为惊人的增长潜力。

 

目前,天猫购买用户来自四五六线城市的占比高达49%,聚划算来自下沉市场的购买人数和购买金额双双同比增长超100%。聚划算共为品牌商家带来3亿新客,旗下天天特卖为产业带商家带来4.66亿订单。

 

从结果来看,聚划算的“正品好货”策略对“小镇青年”们很奏效,618期间共创造了4700个百万爆款团、180个千万爆款团。

 

蒋凡在发布会上表示,2019年天猫的三大核心策略依然是:新品、新客、新旗舰店。今天发布的“旗舰店2.0升级计划”,拟通过工具和产品升级来帮助商家向新零售转型,实现持续性的高速增长。

 

据悉,今年双11之前,“旗舰店2.0”将面向全部天猫商家开放。

 

“旗舰店2.0升级计划”

 

6月24日,天猫“旗舰店2.0升级计划”发布会上,近400家品牌700多人到场,其中国际品牌占比超过一半。

 

虽然是“2.0计划”,但其实从2008年成立的淘宝商城算起,店铺运营的阵地和方式已先后经历了四个阶段。

 

在早期PC端时代,淘宝商城提供店铺“装修”模板,商家围绕货品来做简单的图文视觉表达。同时,商家通过消费热力图等工具来进一步完善运营。

 

2013年前后,随着移动互联网的崛起,淘宝天猫开始转型。通过“all in 无线”战略,天猫商家也随之将运营的主阵地从PC端运营主往无线端转移。

到2017年天猫“双十一”,无线端成交率已经超过90%,天猫商家店铺的运营也彻底完成了转型。

 

次年4G普及,流量资费较大幅下降,短视频、动画、直播等越来越多的媒体模块被加入了店铺运营中。

 

运营阵地和形式改变的背后,则是零售业态的变化。

 

新零售时代,人货场开始重构。店铺运营也从流量经营逐渐转向消费者运营,即运营重心从“货”向“人”转移。

蒋凡打响天猫旗舰店升级第一枪

天猫旗舰店2.0即将上线

 

而这也是天猫旗舰店此次升级的核心。

 

目前有超过20万品牌入驻天猫,天猫商家平台事业部总经理齐俊生认为,现阶段进入“以消费者运营为核心”的时代,当下对商家而言,最重要的资产已是消费者资产。

 

据悉,此次公布的“天猫旗舰店2.0升级计划”,将围绕线上线下多场景运营、会员运营、粉丝运营、分人群精细化运营、自运营产品矩阵升级等多方面展开,借助技术和产品升级,来帮助商家提升运营消费者资产的能力和效率。

 

齐俊胜不无感慨,“我脑子一直浮现一句话‘宝剑配英雄’。在座的各位就是我心目中的“英雄”。今天我和同事一起在打造一把“宝剑”,希望旗舰店2.0这把宝剑能够在你们各自的平台上用好、践行好,带来更多的胜利。”

 

线上也能为线下带来增量生意

 

天猫快速消费品事业部总经理古迈表示,天猫要实现三年的小目标并不难,难的是如何把新品孵化能在天猫做得更强大,如何把近7亿客户变成10亿的客户,“用户增长是互联网最基础的能力。”

 

而当运营的核心从“货”转向“人”,对于商家而言,与消费者之间的“关系运营”也变得至关重要。

 

蒋凡打响天猫旗舰店升级第一枪

天猫快速消费品事业部总经理古迈

 

“旗舰店2.0升级计划”强化了会员运营和粉丝运营。

 

以品牌商家最重视的会员为例,升级后,品牌号、淘宝群等多场景下,会员将能统一回流至店铺会员中心。此外,店铺首页、全部宝贝、分类和会员中心等多页面都将透出会员权益,一旦全链路提升会员体验,能够促进获取新的会员、提升会员活跃度。

 

同时,通过品牌二楼等场景设计,以及在3D、AR、AI等黑科技的加持,让消费者逛天猫旗舰店时“所见即所得”。

 

此次旗舰店升级计划中,线上线下一体化运营仍有全新亮点——不仅线下为线上转化用户,线上也能为线下带来增量生意。

 

通过场景的设计和升级,让线上线下深度互补,如透出线下门店商品与权益。用户购买后,由线下门店发货或用户自提。反之,用户在线下扫码一键成为会员,由线上旗舰店统一运营和触达。

 

在发布会现场,蒋凡对于线上增长空间仍然表示乐观,“有很多人说,中国的互联网红利结束了,我认为至少对于天猫并没有结束,我们的用户依然在非常快速地增长。对于天猫的每一个细分品类,我觉得互联网人口红利更没有结束。”

本文转载于https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjMxNTM0NzE0MQ==&mid=2653304109&idx=1&sn=e9aa89feeaa22ada739bdd8ddc50df0e&chksm=b9ec06878e9b8f9150dc0ff24ddfab10ef4661f9c9c855becdd15e4dcaa0ef9053b196c02e93&mpshare=1&scene=1&srcid=06251vCCpgrDMeP24SKuyrMQ&pass_ticket=yyyBSppbW9q4nrL3Zr3EJLFRmCkfMf7MOu7bQCMz73VhIytHkBlcbxwM2yVXKiPn#rd,不代表高校电商教师王利锋的站点立场,转载请联系原作者。

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