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B2B精华

1、【B2B物流】B2B的物流完全区别于B2C和B2小B,德邦的零担,顺丰以及三通一达的快递,是客户按照他们的规则去玩游戏,但B2B完全不一样,是物流公司按照客户的规则去玩游戏。各种颠覆各种创新,适用于快递和城市配送,但对于B2B,未来5年,很少会去有所颠覆。
2、【B2C与B2B】B2C和B2B最大区别是对像不一样,并且B2C更偏重于成品类,自用的多,容易实现在线交易,而B2B的是对象是中间商,B2B2C,并且存在较强的专业性以及原材料的专业判断等,完全实现在线交易难度很高,实地考考察就变得很有必要,而B2C中,相当于引入一个第三方质检部门,传统外贸实例多。
3、【跨境电商】传统外贸大批量已不再,中小订单已是主流,B2C就是细分到单个的量也出,跨境电商也是由此发展起来!而由智能手机的发展,现在移动端也由国内的热潮涌向跨境电商中,未来的移动端一定要与PC端平分秋色或占高位!
4、【B类传统行业】不管是创业团队还是互联网公司,都需要对传统企业的业务有相当的理解才能做好平台;同时,比如账期、小额贷款等金融服务方面,比如大宗商品的物流方面,都是B类企业比较纠结的,也就是大家口中所谓的痛点。B类传统企业很多都开始考虑如何通过互联网进行改良,这里的空间是很大的。
5、【B2B营销】社交媒体具有强传播,围观性,公开性和交互性等特征,在社交媒体上进行B2B营销必须要慎之又慎。社交媒体在与潜在客户和客户进行沟通、建立关系的过程中,扮演着至关重要的作用。在社交媒体上进行B2B营销可以让企业直接接触到潜在客户或伙伴,让第一次接触变得更有价值。
6、【垂直B2B市场】垂直B2B市场,前期需建立个人品牌概念以及影响力,配套B2B营销平台,辐射到C端。垂直B2B最需要的是考虑运营成本,本意是想轻资产运作,所以这时候前期需要产品开售前的市场预热,怎么预热呢?相信绝大多数的博友都知道。
7、【互联网+农业不是灵丹妙药】互联网不是灵丹妙药,它只是一个工具,比如大宗的农产品,它就不能用互联网来解决销售问题,假如小麦滞销了,西瓜滞销了,通过互联网能解决问题么?解决不了的,有人把互联网夸大其词,认为有了互联网一切都迎刃而解,这是对农业的不太理解。
8、【互联网发展】今天的互联网和移动互联网的发展,精确搜索的应用,正在不断的瓜分“大众”市场,大众正在变成小众。如果一味的按照性别、年龄、收入等传统的细分市场法则去做所有的细分市场,可能会误导网商的产品定位,引导消费者对消费品的消费可能需要新的操作方法,究竟是什么东东,我也不知道,但一定是有的。
9、【大宗商品行业】行业市场化程度偏低、相对扁平的销售结构以及产品非标准化和不易存储等特点使得煤炭B2B电商起步落后于钢铁和化工等其他大宗商品行业,但是2012年以后行业形势急转之下,步入困境的煤炭行业主观上有动力抓住互联的机遇寻求突破和变革,另一方面行业外部环境变化也使得电商平台的介入具备了一定的条件。
10、【B2B平台】各位老板,看似很深奥是不是?其实B2B平台的模式,就是搜集下游的数据,联合上游的企业,让上下游“愉快的在一起”,平台就是“婚介所”,只管服务,并祝福你们“优生优育”!

(http://blog.sina.cn/dpool/blog/s/blog_a5274ef10102vv3b.html?ref=weibocard&wm=3333_2001)

原创文章,作者:Byse,如若转载,请注明出处:http://www.wanglifeng.com/b2b-5/

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