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石化电商平台将回事交易规模最大的平台–志商网CEO潘隆

化工电商交易平台将是未来交易规模最大的电商平台,年交易额过万亿并非理论数字;上海志商石化交易平台建设进展情况总体来说很顺利,并走在行业最前列。

2015年,注册时间仅一年的上海志商石化交易平台至今已经创下总交易额达2.5亿元的成绩。隆众信息董事长兼志商电子商务有限公司CEO潘隆接受大智慧通讯社访问时表示,化工电商交易平台将是未来交易规模最大的电商平台,年交易额过万亿并非理论数字;上海志商石化交易平台建设进展情况总体来说很顺利,并走在行业最前列。

山东隆众信息技术有限公司董事长 潘隆
山东隆众信息技术有限公司董事长 潘隆

志商网于2015年1月25日上线试运行交易,致力于打造集在线交易、支付结算、仓储物流、在线融资及配套服务为一体的第三方石化产品现货交易平台,交易品种涉及塑料、硫磺、橡胶、液体化工、有机醇、芳烃等。潘隆在接受大智慧通讯社(微信号DZH_news)采访时,就筹建石化电商平台所面临的机遇和挑战做了详细解答。

石化电商交易平台年交易额过万亿不是理论数字

潘隆介绍称,从交易规模来看,我国成品油交易一次交易量约1.9万亿元。大宗石化商品约有20个品种,一次交易额约7万亿元/年,加上二次三次交易可达到20万亿元/年,比钢铁行业大一倍。这其中如果有10%的交易额通过志商平台完成,石化电商交易平台年交易额过万亿就不单是理论数字。

他表示,上海志商石化交易平台的定位是纯现货交易,未来主要覆盖原油、煤化工、天然气、新能源等几个产业链。志商网2015年至今已经创下总交易额达2.5亿元的成绩中,但目前来看,贡献最大的来自于成品油。

潘隆称,地炼属于山东特色,我国每年约有5个亿的原油加工量,山东地炼约占了1亿元多。山东地炼成品油品级、规模都达到相当水平,此前一直属于被清理整顿的对象。地炼厂缺乏销售渠道,志商石化交易平台完全可以对接他们的需求。

据大智慧通讯社了解,地炼的全称是地方性炼油厂,根据国家经济贸易委员会、国家工商行政管理局《关于印发经清理整顿保留的小炼油厂名单的通知》被保留的山东地炼名单,有21家。潘隆从事石化商务信息约20年,在石化行业以及山东本地都拥有丰富的资源,这些资源有助于将地炼厂的销售需求搬到志商交易平台上。

另据银河证券鲍荣富研究报告显示,国内大宗商品电子化交易金额2014年为10.5万亿,预计2015年将超11万亿,假设公司网上交易量能占1%,达到1100亿,则交易佣金收入将达1.1亿,预计融资收入达0.5亿元,资金沉淀费约为1.08亿元,志商平台将实现收入2.58亿元。

筹建石化电商交易平台更多的是线下资源整合

潘隆在采访中表示,作为走在行业最前列的志商石化交易平台,首先要确定经营模式,对接各方面资源。石化交易平台与期货、电子仓单等有本质区别的,志商的定位是真正意思的现货交易,必须有货、钱、仓储、物流等线下资源,并形成闭环模式,这些资源的对接不是平台本身能够解决的,需要线下解决。

潘隆认为,大宗商品、尤其是石化商品做电商,和消费品是不一样的。消费品电商模式可以通过炒作等的一系列市场运作,能很快形成流量,形成群体关注。在石化行业是不能走这种模式,需要和客户一个一个去谈,因此,在整合的过程中遇到了一些问题。

他介绍称,有些企业已经拥有自己的内部采购系统,如何将志商平台与企业的内部信息平台对接上,需要技术方面的解决。另外,电商交易平台也在整个石化交易链条中动了一部分人的“奶酪”。

隆众石化考虑新三板上市为志商寻求更多支持

上海志商电子商务有限公司于2014年4月由三维工程(002469.SZ)(39%)、隆众石化(51%)和淄博联豪(10%)共同出资1000万元设立,其中上海钢联(300226.SZ)持有隆众石化25%的股权。

同时兼任隆众石化董事长的潘隆透露,隆众石化正在考虑新三板上市,将更有利于志商石化交易平台的发展;此外,和三维工程的合作并不是简单的财务投资,三维和隆众在石化不同领域均有丰富的资源,两者更多的是资源的结合。此外,山东省政府对石化电子商务平台的搭建也表达过关注。

公开资料显示,隆众石化集石化专业资讯、一站式电子商务、企业信息化管理咨询为一体,是国内石化行业一站式电子商务服务模式的开创者,现已拥有60万供应链客户。三维工程是国内设计硫磺回收装置数量最多的工程公司,客户有中石化、中石油、中海油、神华集团、中化集团及地方炼油企业。上海钢联是我国领先的从事钢铁及相关行业商业信息及增值服务的互联网运营商,2011年转型交易平台后营收从2010年的1.6亿增长到2013年的15亿。

银河证券鲍荣富表示,志商预期利润来源主要有三部分:交易佣金、融资收入、资金沉淀费等。国内大宗商品电子化交易金额2014为10.5万亿,预计2015年将超11万亿,假设公司网上交易量能占1%,达到1100亿,则交易佣金收入将达1.1亿,预计融资收入达0.5亿元,资金沉淀费约为1.08亿元,志商平台将实现收入2.58亿元。给予40倍的估值,则平台价值将超过100亿元。

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