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中小卖家必看的引流法!

淘宝中小卖家必看的引流方法

销售额=访客×转化率×利润率

访客=路过人数×进店率

 

如何做淘宝

Step1.确定大类目,确定想做的宝贝类别。

Step2.选好子类目,选择具体宝贝。

如何选好子类目:分析竞争环境??

竞争环境(倍数)= 成交量(需求):高质量宝贝数(供应)

倍数越大,越有竞争力。

选择大于努力

Step3.设置产品属性(生e经软件)

相关性:宝贝与所设关键词的匹配度

可从以下方面分析:品类成交、风格成交、品牌成交、一口价等。

(ps:首页展示48个产品,从第二页开始展现44个,搜索关键词最多出现4404个宝贝,宝贝权重影响坑位)

Step4.发布宝贝(影响竞争的两大因素:关键词、上下架时间)

①通过直通车测款:选择5~10个宝贝,定行业均价,通过直通车观察宝贝的收藏量、加购物车量等。选择收藏、加购物车好的1~3个产品主推。

②选择上下架时间:越临近下架时间,权重上升。上架时间要做好竞争环境分析,避免劣势竞争。(主要看产品权重,避开与比自己权重高的竞争者竞争)

③选择关键词。

Step5.标题设置(数据魔方分析)

①标题优化切忌太过频繁,一周优化一次即可。利用数据魔方进行全网关键词查询(近7天),选择搜索率高,相关性强的关键词。

②选择长尾词(大词后跟个性化小词)

③对关键词进行**度分析

④在不同阶段选用不同需求的词

 

文章来源:http://www.fzzxbbs.com/thread-112345-1-1.html

 

原创文章,作者:Tian,如若转载,请注明出处:http://www.wanglifeng.com/bikanyinliufa/

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