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必收 | 卖家如何合理的制定出店铺的销量预估?

必收 | 卖家如何合理的制定出店铺的销量预估?

很多运营在做店铺运营的时候,不清楚自己的一个思路是怎么样的,这里简单说一下预估的五部曲:制定目标>>分析流量>>分析转化>>做出流量的提升预估>>落实到具体工作上面。那么以上就是我们制定店铺预估并且落实的一个基础思路了。

一、制定目标

那么当我们在做店铺的时候,最终的一个目的还是营业额;所以我们首先要确定一下下个月的营业额目标。那么我们应该如何制定我们的营业额目标才合理呢?

(一)、分析行业的一个成交趋势,下一个月份是行业的旺季还是淡季,对比本月,增幅或者降幅是多少,算出百分比。

必收 | 卖家如何合理的制定出店铺的销量预估?

(二)、观察行业的目前的实时销量,我们店铺产品的排名在哪里,是否还有较大的上升空间。核心关键词按照销量排名,筛选竞争价格段,分析行业目前的实时销量。

必收 | 卖家如何合理的制定出店铺的销量预估?

(三)、分析店铺本身的内功基础,是否还有很多日常的运营没有完善。

综合上面三点出发定制我们的目标营业额。

二、分析流量:流量方面主要分为付费流量和免费流量。

那么这些流量我们是否都一样知道呢?是否每个店铺的流量都一样能,这个答案是肯定不一样的,所以我们要从店铺自身出发去挖掘我们店铺的流量主要是哪些。

(一)、分析付费流量,通过生意参谋找到我们付费流量的组成部分。

必收 | 卖家如何合理的制定出店铺的销量预估?

那么从上图,我们可以分析这个店铺目前的主要流量来做直通车、钻展、淘宝客。

如果要提供我们的付费流量,主要还是直钻淘三大块,其次再到聚划算,那么我们就知道我们需要提升付费流量的渠道主要是哪些了。

其中:

A、直通车的流量上升,但是转化下降;

B、淘客的流量下降,转化上升;

C、钻展的流量下降,转化也下降。

到此,我们就发现了我们直钻淘三大付费流量的问题点在哪里了,那么针对我们又要怎么去做提升呢?这里先保留让大家进行思考。

(二)、分析免费流量,通过生意参谋找到我们免费流量的组成部分。

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那么从上图,我们可以分析这个店铺目前的免费流量来源主要是:手淘搜索、手淘淘抢购、淘内免费其他、手淘问大家、猫客搜索、手淘首页、手淘-生活研究所、手淘旺信、手淘有好货等等。

分析流量方面的问题

1、手淘搜索下降、转化上升;

2、淘抢购流量上升、转化下降

3、手淘问大家流量稳定,但是转化下降。

分析了各个免费流量的波动,那么我们就要针对这些流量进行优化。

三、分析转化:分析店铺现在的产品流量和转化

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那么从生意参谋里面的商品效果里面,我们可以清晰看到那个产品缺流量,那个产品转化低。进而缺流量的加大引流;缺转化的,优化内功和做好促销活动。

四、做出流量的提升预估

根据我们的目标营业额、各个流量的来源、各个流量的渠道,制定出以下表格,并且进行数据预估和推理。

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(一)那么付费流量方面则需要区分开直通车、钻展、淘客的PPC进行预估。

(二)区分各个渠道的访客产比,PC和无线的访客占比。

从而预估出我们需要引流的渠道增幅多少,转化率提升多少才能达到我们的营业额。

五、落实到具体的工作上面

(一)、付费流量的提升

1、直通车调整关键词、优化创意图、提高出价;

2、钻展优化推广图、定向潜客人群、竞争店铺人群;

3、淘宝客后台导出旺旺,联系淘客,报名淘客活动;

(二)、免费流量的提升

1、标题SEO优化:根据行业的热搜关键词,核心词,精准关键词展开优化;

2、上下架时间优化:根据店铺和行业的成交时间段,调整店铺产品的上下架时间分布。

3、微淘发布:根据产品的知识、热门话题、买家关注的热点、买家秀等等信息进行发布;

4、问大家问题制定:寻找买家进行问题提问,并且回复,需要提问引导性的问题;

5、淘抢购、天天特价、官方活动报名:积极报名免费的官方活动,提升店铺的免费流量和曝光几率,不断扩充店铺的基础人群和粉丝。

(二)、产品的转化提升

1、主图优化:分析行业的主图,找出差异化,做到人无我有,人有我优;

2、详情页优化:挖掘产品本身卖点放大突出。

3、官方促销活动、店铺自主主题促销活动:官方活动要多报名,即使报名不了也要为自己店铺制定每月的主题活动,营造促销氛围。

总结:店铺的一个预估需要合理的结合行业、店铺基础、产品等实际情况,继而到店铺的各个维度上面分析,最终发现店铺需要提升的问题点,最后落实的具体的改进工作里面去。希望可以通过这个思路和表格,帮助店主和运营更好的做出预估和规划自己店铺下个月的重点工作。

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