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跨境电商卖家选品的十种常见方法

跨境电商卖家选品的十种常见方法

平台热销数据选品

现在各种热销数据层出不穷,各大网站也会附带热销数据给大家看,所以热销数据选品也是不得不提的一个方法,不是要你去直接卖一样产品而失去发现一些有价值的东西!

例如:海鹰数据

网址:http://www.haiyingshuju.com/wish/index.html#/index/leftindex/commodaity/1

跨境电商卖家选品的十种常见方法

热销数据怎么用:

1.找出热销的原因,寻找卖点

2.查看热销产品关键词

3.寻找趋势,发现灵感

4.不可直接跟卖,防止侵权

根据平台特色选品

每个平台有自己的独特受众群体,每个平台有自己的热销类目,每个平台有自己的适宜的价格区间,学会从平台下手,限定产品属性,找出适合的产品!

举例:

价格高的适合亚马逊/eBay,价格低的适合wish,东南亚国家shopee和lazada,非洲的kilimall;铺货平台客单价低的wish/shopee/kilimall,产品要求有特色Etsy;成本较低的有特色Tophatter。

跨境电商卖家选品的十种常见方法

注:

1.根据规则,限制产品范围

2.从平台出发,大方向不乱

3.地区和特色受众决定最终产品区间

树状图思维选品

通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目,随着不断地细分下去,市场被分割成无数的小市场,从小市场小类目去发掘选品思路!

举例:

服装——男装/女装——外套/裤子/内衣/——夹克/毛衣/棉袄/风衣/西服——皮质夹克/休闲夹克——防风/保暖/加棉/宽松/修身——等等…

不断细分下去,会收集很多关键词,通过关键词去比对对应的产品,从而找到选品方向!

跨境电商卖家选品的十种常见方法

注:

1.不断细分,市场和受众被精准化

2.细分市场,寻找那一小块

3.每个类目都可以这么分下去

切中价格区间选品

在这平台我只做1$-30$的产品,结合平台规则和前面的方法,更加精准化自己的受众和市场,选品相对被限制和精化了很多!我做亚马逊,我只做100$-300$之间的产品,我直接自己限制自己的选品方向,然后寻找自己的产品!我做任何平台都可以这样…

跨境电商卖家选品的十种常见方法

注:

1.限制价格帮助限制选品条件,会更加精准客户

2.对于后面做推广也有好处

3.高效的选品思维

针对目标客户精准选品

我只做美国人生意,我只做30岁年龄左右的生意,我只做美国20岁左右学生生意!我只做30岁年龄左右的女性的生意!限制你的客户群体,从而限制你的选品区间,每个平台都可以,跟前面一个一样,让你的受众群体和价格区间更加精准化!

跨境电商卖家选品的十种常见方法

注:

1.限制条件,精准客户

2.方便做引流推广

3.选品更加集中的思维

社交软件选品

这个就太多了,被用烂了的方法,但是确实是一个有用的方法,具体就不多说了,关键词搜索,看社交内容,寻找灵感和选品方向,比如:YouTube、Instagram、Facebook等

跨境电商卖家选品的十种常见方法

注:

1.收录多,范围广

2.从买家的日产生活出发

3.很实用,需要联想和思考

关联选品方法

平台手表卖的很火爆,你就去寻找可以配套的手表带子,这样的方式,你可以直接邮件给他;”你好,得知您买了一块手表,这边配套的手表带子,了解一下?

跨境电商卖家选品的十种常见方法

注:

1.高效实用,不会被买家嫌烦

2.因为发现了他有了那个,所以需要这个

3.适合后期比较精准的推广

热销关键词反推选品

从热搜的关键词下手,关键词就是产品的属性表达之一,既然关键词是热搜的,为什么不可以直接反推出热销的或者被热搜的产品呢?发掘他们的需求!

跨境电商卖家选品的十种常见方法

同受众群体平台选品

亚马逊/wish/eBay三个平台都是主打欧美市场,他们的受众群体都是一样的,为什么不可以找一下亚马逊上面有的,eBay没有的?wish有的,Tophatter没有的?不是应该互通的吗?没错,诀窍!

跨境电商卖家选品的十种常见方法

注:

1.已经卖的挺好的,而且买家是一类人

2.需要结合平台规则使用

3.结合上面的一些思路联合起来

货源渠道选品

也是一个被说了N多次的方法,为什么我这次还要拿出来讲?没错,有新的发现!你的货源只有1688?

我给你补充一下今天;大家核心竞争力就是那些没有看到这篇文章的人!不知道还有这么多的货源网站!

1.1688:https://www.1688.com/       

2.阿里国际:https://www.alibaba.com/        

3.淘宝:https://www.taobao.com/

4.环球华品:https://www.chinabrands.cn/     

5.U选U品:http://exuanpin.com/      

6.环球资源:http://www.globalsources.com/

7.中国制造网:https://cn.made-in-china.com/     

8.义乌购:http://www.yiwugo.com/    9.速卖通:https://www.aliexpress.com/

好处:

1.选出来的产品直接有货源

2.收录多

3.相对供应链稳定,做的也多

4.结合前面的方法选品

原创文章,作者:张子涵,如若转载,请注明出处:http://www.wanglifeng.com/kuaijingdian/

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