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错过了三八女王节,可别再错过大妈经济了!

中老年女装有很多价格层次,今天要跟大家聊的主要是中低客单价的中老年女装,这里所说的中低客单价是指客单价低于300元的。就现在的中老年女装的市场来看,竞争是非常大的,想要切入市场或者是说已在市场里面的想要再提升,是一件非常困难的事。 那如果按这样分析,是不是想做好中老年女装的都非常呢?那倒不会,今天就来看看中低客单价中老年女装的玩法。

一、店铺定位很重要

相当于是一家店铺的灵魂。其他的一切都围绕它来进行运转。但是店铺如何定位往往是很多商家最苦恼的问题,甚至变成了影响店铺生死很关键的因素。

上卖中老年女装的店铺很多 ,而且款式大同小异,就连选择的模特都是一样的。在这样的大环境下,店铺定位显得很重要。如果棉衣卖烂了,那就主打棉裤,如果打底衫已成灾,那就主卖羊绒面料。也就是说,可能大环境看上去都是满满的,进不去了,但是如果你从大环境下去深挖找到细分类目去切入,那其实也是一个很好的点。就像之前的茵曼 ,从棉麻市场切入成就自己的一片天,裂帛抓住民族风的空隙开始强势进入。所以只要你想做某个类目,并且足够了解某个类目,那就可以从大市场去寻找小入口,打造自己的一片天。

二、产品选款不随意

我们经常听到一句话,如果要做好一家店铺,80%靠产品,20%靠运营。产品对于店铺的重要性不言而喻。那对于店铺的这80%我们又应该如何入手呢?接下来给大家提几个关于低客单价中老年女装的选款建议。

1、重点看花色

不知道大家有没有发现中老年女装的款式都是鲜艳的颜色,可能平常年轻人要考虑再三的花色在中老年市场往往都卖得不错。如果不太肯定的亲可以去搜索一下。所以说女人爱美,真的不分年龄,不管是不是中老年女装,符合他们的审美很重要。

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大家可以看一下,以上的几个款式是找出来的低客单价中老年女装卖得比较好的,大家会发现无论从颜色还是花色来看,都是比较大胆的。而且基本上是有各种花色的更受欢迎,销量更高。纯色更多的在高客单的中老年女装上。

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其实对于中老年女装款式来说,花色是最重要的点。选对花色那么可能就是抓住客户的群体。一般店铺可能有很多个花色,如果测试出某个花色的可以的,那么就一年四季的款式都可以通用热销的花色。就如上面两组图片,左右两边分别是真丝和羊毛面料,春款和冬款,虽然是不同面料,适合不同季节,但是只要发现某个花色是卖得好的,用到其他的款上面去也一样是可以卖得好。

 

 

2、码数要有XXL以上的

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正如现实中我们经常见到的中老年,都是体型变胖的,或者说是因为到一定年龄身材走样,像网上看到的模特身材比较苗条的非常少,所以更多时候她们买的衣服需要更能遮肉,而且中老年和年轻女孩子有一个很大的区别就是,老年人不喜欢穿紧身的衣服,不管身材是肥胖还是苗条的,都希望穿宽松的衣服。所以中老年的衣服码数一定要有XXL以上的,而且最小的码一般都是L码。不然你有时候会发现其实有的款你可以卖得更爆,但是因为码数,少了很多的销量。

3、假两件、两件套的款式不可少

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正如刚刚前面所说的,大的码数可以遮肉。还有一个可以在款式上帮助中老年人遮肉的利器,那就是假两件和两件套。观察整个中老年市场,会发现假两件和两件套的占比是比较大的,很大的原因是中老年体型偏胖,而两件套和假两件的设计是可以很好的解决这一问题。

三、页面设计有门道

1、字体大且明显,不花哨

中老年女装不管是自己买的还是别人送的,出于对类目不熟悉或者年纪大喜欢看大的文字的考虑,都会喜欢偏大的文字,不需要很多花哨的字体,只需要清晰而且大,能快速找到自己想要的宝贝就可以了。

2、详情页增加真人体验

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虽然详情页都有尺码表,但是因为年纪变大二导致体型变胖,所以很多都会担心对应的尺码自己还是驾驭不了,再加上很多中老年是比较相信自己试穿过的,所以最好是可以有真人体验的尺码表,给中老年最直接的尺码体验和建议。

3、分类以图片展示

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除了整体的设计文字要大,同样的,店铺分类的重点也是要大而突出,但是按照系统的分类一般都是偏小的,所有这个时候可以把一些大的分类用图片的形式展示,突出大分类,吸引去关注寻找。

4、详情页关联宝贝按分类排版

大家都知道,宝贝的转化很大程度来自详情页,所有我们一般都会在详情页顶部放上很多推荐宝贝,也就是我们常说的关联宝贝。但是一般店铺的关联宝贝,我们都会控制在6-10款宝贝之间,但是对于中老年服装,需要按分类去排序,尽量把店铺内热卖的分类都放上,主要是因为中老年女装的客户一般都会想要找同款,或者类似款去搭配,关联宝贝比一般的店铺更容易促成成交。

四、无线互动不一样

很多人都会说,中老年肯定都不喜欢玩手机,设置不会玩手机,所以无线端肯定没法玩。事实也确实如此,中老年女装店铺的无线成交占比真的没有一般店铺的高,跟PC相比差不多各占一半。但是这样是不是代表无线端就不用玩了呢?其实不然,中老年即使不喜欢玩手机,但是如果是儿女喜欢玩的,身边的朋友都在玩的,其实他们一样也会去玩,可能他们不会玩微淘,但是为了跟儿女联系,可能会玩微信,玩微博。曾经我们有店铺试过,在微淘上跟中老年的客户互动,他们不来电,但是在微信上或者微博上跟他们互动,他们就很开心。

中老年可能没有很跟上潮流,但是为了儿女,其实什么都会或者说都愿意去学习,所以他们不喜欢玩微淘,那我们就跟他们在微信上聊,如果他们不喜欢短信轰炸,那我们就在微博发发优惠。

五、CRM会员不可弃

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转载自:http://weibo.com/u/1800611161?topnav=1&wvr=6&topsug=1&is_all=1

 

 

原创文章,作者:孤狼,如若转载,请注明出处:http://www.wanglifeng.com/taobaoyunying-5/

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