1. 首页
  2. 网络零售
  3. B2C

兰亭集势能否做特卖模式

自上个季度悄然推出闪购频道以来,兰亭集势开始效仿唯品会,以特卖模式把国内尾货卖到国外去。在未来局势尚不明朗的背景下,特卖模式在跨境电商市场起步阶段却未能顺风顺水。有多个供应商向亿邦动力网反映,在兰亭特卖上的表现不如预期。

参与此特卖的一个男装品牌商告诉亿邦动力网,兰亭集势曾向其承诺,男装一期特卖大概有50万左右的销售额。不过,该品牌商在一期特卖活动中,仅产生40单。

亿邦动力网获悉,兰亭集势的闪购频道总包含了五大类目,分别是女士产品、男士产品、鞋包、儿童产品以及家居用品。兰亭特卖的产品折扣力度非常大,几乎以1到3折的价格进行促销,部分产品甚至打出了“降价95%”的标签。

在合作流程上,兰亭特卖每一轮为期7天,每一期报名参与的商家至少需要50个SKU,由兰亭集势根据商家的具体情况进行资质审核,并协调同行商家的上架时间。

兰亭集势特卖业务与唯品会的不同之处是,商品不需要提前入仓,。商家在后台收到订单后,发货去兰亭集势的苏州仓库,然后由其负责将货物运至国外消费者,并提供退换货服务。“其中,前半段物流费用商家自己承担,后半段则由兰亭集势承担。平台的收费方式不是扣点,而是在商家的报价上加价约15%,以赚取差价和服务费。”商家介绍道。

不过,想要把唯品会的成功模式复制到跨境电商领域,则并非易事。尤其是在海外消费者普遍接受了Fab等闪购平台的洗礼后,兰亭特卖究竟能为他们带来多大的惊喜仍然是个问号。

一位商家坦言,兰亭特卖值得一试,最主要的原因是操作简便,商家只管供货和提供产品信息,其余全交给平台,是很好的清库存和销货渠道。

显然,特卖业务对兰亭集势和供货商来说应该都是用来跑量的手段,但这种模式仍有它自身的局限和发展瓶颈。“唯品会能做得风生水起,是因为其提供的品牌和商品国内比较认同,也是因为赶上了传统品牌深陷‘库存门’的时机。而兰亭集势特卖大多是国内的小众品牌、小商家,这对海外消费者来说没有品牌效应,与国外同类竞争者也不具优势,因此只能以多样化的产品和低价来作为营销亮点。”分析人士指出。

一家女鞋品牌商向亿邦动力网透露,在年前尝试了一期兰亭集势的特卖活动,平均每天收到三四单,一期活动的总销售额为6000多元,这样的成绩让他感到意兴阑珊,决意退出兰亭特卖。

面对类似情况,兰亭集势官方仍然持以乐观态度,并表示,商家业绩有好有坏很正常,因为商家的选品和定价等因素对业务都是有影响的。同时,兰亭集势方面强调,从未向商家承诺过销售保底。“为了推动闪购业务发展,兰亭集势在公司各部门调动主力员工,前端后端都投入了较大精力,并积极发挥移动电商的配合作用。”

兰亭集势的优越感来自于特卖业务目前拥有很大的市场,且兰亭集势的海外客户优势、技术优势、27种语言的平台优势以及多年的跨境电商经验仍可以吸引国内商家。但是,其至今并未透露特卖业务的具体销售数据以及在整个业务中的占比情况。

亿邦动力网查看兰亭集势第四季度财报,得益于成衣产品线的成功拓展,兰亭集势服装品类的收入实现了12.9%的年度增长。由于兰亭集势主打的婚纱礼服多为定制,其成衣产品线很大一部分由闪购业务贡献。不难看出,特卖对兰亭集势来说或许是一种突破增长瓶颈的新模式。

在跨境电商人士看来,特卖模式对兰亭集势的好处很明显的:一方面,销不掉的货可以退给供应商,库存风险比较小;另一方面,特卖可以面向不同消费心理的用户,使其业务更加多元化。虽然从利润贡献上来说,闪购目前仅仅是很小的一块业务,无法解决营销成本、物流成本过高等问题,但是这种新的模式却给了兰亭集势一个想象的空间。

值得注意的是,闪购模式在国内风靡的同时,却在国外开始缩水了。美国越来越多的电商公司开始退出闪购模式,比如Fab的改版、Modnique的转型、Sneakpeeq的关闭,人们开始对此进行反思。

目前来看,闪购模式对内贸电商的效果可能会好过外贸电商。兰亭集势特能否真的兴起、能否突破模式的局限还有待观望。

本文来源:http://dwz.cn/FMrUM

原创文章,作者:时间打个盹儿,如若转载,请注明出处:http://www.wanglifeng.com/temai/

联系我们

400-800-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息