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Wish估值超30亿美元背后的奇特模式

陈永东

1)其他电商配送都在提速,手机购物应用Wish的商家却说几周内货送达。2)Wish主要出售无牌商品,对卖仿冒产品商家没吸引力。3)Wish只撮合买卖,没库存,日常管理费较少,会从每笔交易中抽15%佣金。4)目前拥有1亿帐户,商家10万,商品数4千万,估值超30亿美元。

陈永东

1)其他电商配送都在提速,手机购物应用Wish的商家却说几周内货送达。2)Wish主要出售无牌商品,对卖仿冒产品商家没吸引力。3)Wish只撮合买卖,没库存,日常管理费较少,会从每笔交易中抽15%佣金。4)目前拥有1亿帐户,商家10万,商品数4千万,估值超30亿美元。

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wish公司介绍

 

美国公司,在旧金山硅谷。做电子商务的,主要是移动端,比PC领先一步。是做跨境的。将中国的品牌和好的产品通过我们的品牌,输送到欧美的市场。公司是2010年成立的,两个老板是从FACEBOOK和雅虎过来的,他们的技术性非常强。当时创立的平台是社交的平台,2012年年底的时候,积累了2600万用户,遍布加拿大、美国、澳大利亚、法国、英国。交流吃喝玩乐,两个老板就希望这些用户黏性在自己的平台,他们聊天的过程中,发现了一些商机。因此将他们的需求发到阿里巴巴平台上,邀请了深圳、广州的商家企业,告诉大家,我们有这样的项目和后台,你们是否可以加入到我们这里,将你们的产品上传到我们的网络上。

2013年初的时候,有这样的想法,2013年3月份手机端就上线了,后台是非常简化的,都是英文版本的,想不到,一发不可收拾,一直到2013年年底,六、七个月的时间,后台有1200个商家,做了1.4亿美元的销售。这段时间内,不断修复后台,要将流程走通,2013年底的时候,反过来看1200家就是300到400个商家,他们就是重复的开业。这个老板发现这个平台不错,一下子就开了20到30个帐号,六个月的时间,1.2亿美元分摊到300到400个商户,上海和江浙的商户比较少,基本上都是在深圳和广州。2013年底的时候,有人对其进行了第二轮投资。关注的内容是移动端,98%是来自于移动端的销售。反过来看80%的商品来自于中国,中国的商品受到欧美商家非常的喜欢,价格换算成美元非常的有竞争力,消费层主要是22岁,还不具备大量的消费能力。

平台上80%的商品面向欧美市场,企业APP跨境移动端在美国市场排列第5,于法国和加拿大分列第3和第4。凭借2年的社交平台运营经验基础及与Facebook、雅虎的战略合作关系,从其两者导入流量。商家注册户从今年3月的1200多户(一户商家平均持有2到3个账户,即约合400多家商户)猛增至目前的1.2万户,拥有消费者3600万并以每日8到10万的注册量递增。其App移动端能够随时跟踪用户的浏览轨迹及使用习惯,了解客户的偏好,以个人标签搜索商家标签,二者匹配的形式进行商品推送。与传统PC端网络相比,wish与用户保持一种无形的但更为紧密的互动,从而极大程度上增大用户粘性。另外,wish区别于亚马逊、Wanelo、Pinterest的独特之处在于其集合了以上三类网站的特点,找到自身的适合定位,即具有更多的娱乐感和用户粘性;不依附于其他购物网站,本身能直接实现闭环的商品交易;提供商品的购买服务。据wish表示,此行是希望通过政府的帮助将高层次的卖家引入wish平台,以吸引更高年龄层的高消费群体。

在2014年在中国成立了全资子公司,公司的总部在上海,美国现在是40人的团队,主要是对用户和技术的输送,上海主要是商家的管理、招商和运营。

推送的原则和玩法,跨境包括亚马逊和速卖通,速卖通基本上是以价格战为主,亚马逊是高大上,没有海外注册公司是进不去的。他们基本上都是做PC端,他就是做移动端,两者的用户完全是不一样的,包括运营机制和展现方式,包括商家选品是完全不同的,因此他们选择卖家的时候,一定要输送他们的理念

1.做APP移动端,移动端已经将亚马逊踩在下面,差距很大,APP可以很快在安卓端下载,目前在美国排第五名,前面是社交和交友的平台。法国、加拿大基本上排在第三和第四名,我们的APP端在国外是非常强的。这是我们的核心竞争力,希望做到移动端的前列,扩张速度比较快。

2.用户从哪里来通过技术的手段,通过FACEBOOK导过来的。美国用户流量的来源和信息是非常真实和有效的,花最低的成本拿到有质量的流量,基本上是35岁左右的人,流量是保质保量的。

 

大家会问,上这个平台,有怎样的要求。宽进严出,产品合适,没有任何的平台,根据你的服务,会给到你的流量,你的服务越好,流量越来越多,卖得产品越多,如果违反了操作,卖黄色的商品,违反了规定,退货率高的话,就不会给你流量。

对于个人用户,企业用户,我们现在没有规范和规定,一定要是企业或者是个人的用户,年底的时候,对企业和个人用户予以区分。企业客户有特定的标签,对他们进行扶持。

结算:货款是通过Twitter结算的,大家不用担心。包括一个月结一次,一个月结二次,基本上新到来的商家都是一个月结一次接下来货怎么卖,或者是卖得怎么好,我们会有一些扣点,我们会跟你进行沟通。

本文源于:http://dwz.cn/KJmRy

原创文章,作者:飞鱼,如若转载,请注明出处:http://www.wanglifeng.com/wish/

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