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重磅!今日头条大举杀入电商,张一鸣野心终于暴露

阿里、京东、拼多多坐不住了,刚刚,9万亿电商市场又杀出一条鲶鱼。

重磅!今日头条大举杀入电商,张一鸣野心终于暴露

图:头条小店的公告

5月22日,今日头条张一鸣正式宣布进军C2C,推出头条小店向全体创作者开放申请。

请注意这个谓语:全体创作者,换句话说,只要你在头条号上发内容,就能成为店主。

这意味着从现在开始,所有人都能在头条号上完成内容到商品的变现。

大家可以看到,头条小店开通后,店铺页面会出现在店主的今日头条、西瓜视频、抖音、火山小视频等所有头条系产品的个人主页上。

店主的商品不仅能通过图文和视频展示,还能通过李佳琪式的直播进行吆喝。

重磅!今日头条大举杀入电商,张一鸣野心终于暴露

图:头条小店的页面

结合头条系6亿用户量的曝光基础,毫无疑问张一鸣这次来势汹汹,电商这块蛋糕的争夺将变得前所未有的复杂和激烈。

重磅!今日头条大举杀入电商,张一鸣野心终于暴露

1、张一鸣的隐忍和野望

王兴曾有一句名言:美团没有边界,因此他团购、外卖、旅游、出行啥都干。

和王兴共事过的张一鸣衍生出同样的打法:头条也没有边界,资讯、社交、电商,哪里需要去哪里。

张一鸣的电商野心初次暴露于5年前。

2014年,成立仅两年的今日头条就推出了“今日特卖”功能。只不过碍于羽翼未丰的现实,它无力正面进入电商,只能为第三方电商平台导流,抽取服务费。

两年后,他和刘强东联手推出“京条计划”,做了一个“电商+内容阅读”模式,专门给京东导流。

又过了两年,他携手马云达成深度合作,将旗下另一爆款抖音和淘宝打通,为后者送去垂直流量。

为了充分挖掘抖音的商业价值,张一鸣还推出了抖音小程序,从此短视频页面可以直接跳转到商品购买详情页,小米有品、网易考拉等平台商家纷纷涌了进来。

我们看到,在前期张一鸣一直充当着给电商平台导流的角色。那么,这很符合他年少老成的性格吗?

我们往前推两轮生肖。

1995年,在福建龙岩上中学的张一鸣非常讨厌化学实验,因为支酒精锅、倒试管这些繁琐程序让他感觉很繁琐,提不起劲。

他对此解释:我喜欢的是有体验感和参与感的事物。

当别人都在9万亿的电商市场杀声震天,赚得衣钵满满,而自己只能分一点导流费,这种没有参与感的游戏他注定不会玩下去。

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2、马云、张一鸣必有一战

张一鸣从来就不是一个喜欢寄人篱下的创业者。

2016年,外界传言腾讯将大手笔收购今日头条,而张一鸣耸耸肩表示:并不想成为腾讯员工。

管中窥豹,可见一斑。

作为国内仅次于腾讯的流量池,张一鸣手下今日头条、抖音、西瓜、火山、悟空问答等产品拥有的用户总数超过6亿。

聚集海量流量后,广告成为头条的重要营收来源。但依靠广告这个单引擎不仅有风险,后续想象力也有限,张一鸣很早就注意到这一点。

本质上,电商就是流量的生意。京东和拼多多在微信上薅到的羊毛,说到底就是流量的转化。

给电商平台做了几年导流后,张一鸣意识到这么宝贵的流量,不能再让肥水流到外人田里去了。

与其导流给淘宝和京东,不如补充电商环节自己打通变现路径,那可是一个万亿美元的市场。

2018年8月,经过前期紧锣密鼓的筹划运作,张一鸣推出了自有电商平台——值点,正式杀入电商市场。

值点的产品购买模式和大多电商相似,商品类别、介绍、购买、评论等流程别人有的它都有。在它底部还有“值得买”和“值得看”,通过内容推动用户买买买。

从值点到今天的头条小店,短短几个月,张一鸣就将战线从B2C拉到了C2C。毫无疑问,他并不是要复制一个淘宝,而是要做一个社交版的阿里。

重磅!今日头条大举杀入电商,张一鸣野心终于暴露

3、张一鸣的难题

张一鸣蒙眼狂奔几年后,他的产品也渐渐暴露出问题,而这些问题成为了他电商之路的杀手。

首先,央视曝光虚假广告。

2018年3月,央视曝光了今日头条用虚假广告坑害消费者。

记者在明察暗访发现,不法商家冒充同仁堂品牌在今日头条打广告,而今日头条却明知故犯,告知不法商家如何利用“二跳”作假,绕开监管。

其次,商业化步伐太快,导致用户体验下降。

在人口红利触及天花板后,无论是头条还是抖音都已进入瓶颈期。在网络上,到处可见用户“吐槽”,头条系产品由于急于向电商、“带货”模式发展,已呈现明显的“功利化”趋势。

长期来看,这对头条、抖音等产品持续保持用户活跃度非常不利。

最后,电商的红海市场拼杀异常激烈,新生玩家凶多吉少。

张一鸣要面对的是阿里、京东这些建立基础设施的先行者,以及拼多多、小红唯品会这些找到立足点的新秀。

他需要在激烈而残酷的环境中凿出自己的空间。

凡是能走到行业顶尖的公司,无不是克服重重困难,翻山越岭最后才走向成功。阿里、腾讯、百度、京东、美团、滴滴、拼多多,无不如此。

作为电商新势力,希望张一鸣为这个行业带来新的模式和血液,凭一口气点一盏灯,油灯就有人。

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作者:电商头条
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