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正在崛起的下沉市场,6亿用户待开发

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正在崛起的下沉市场,6亿用户待开发

从今年年初,宣布GMV突破千亿的拼多多、到短短18个月成长为一家估值18亿美元的趣头条、再到注册用户7亿的快手,反映了一个当前互联网发展的现象,那就是非一二线城市人群,对互联网产品所呈现出的强烈需求。

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京东在2019年一季度财报发布时与腾讯续签了为期三年的战略合作协议,其中显示双方将继续在社交媒体服务、广告采买和会员服务等一系列领域继续展开合作。

5月21日,京东零售集团轮值CEO徐雷在618全球品牌峰会表示,在与腾讯开启的新一轮合作中,京东将充分利用微信市场的海量用户,深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户。

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根据阿里巴巴提供的数据,2018年以来参加聚划算的品牌,平均有80%的成交来自新购买的用户,而新购买的用户中近一半来自下沉市场。

下沉市场成为阿里巴巴新增用户的主要来源。淘宝天猫的年度活跃消费者在过去一财年增长超1亿,其中77%的新增用户都来自三四线城镇及农村地区。

为了保持用户增长,中国的互联网企业开始更注重从三四线及四线以下城市找新用户。

人群说明:

下沉用户:三线及以下城市的移动网民;

非下沉用户:二线及以上城市的移动网民

QuestMobile发布的「中国移动互联网2019春季大报告」显示城镇居民人均可支配收入增长速度普遍低于农村居民,下沉区域的居民消费潜力进一步增强。

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并且从总用户时长的增量城市构成来看,三四线及四线以下城市城市用户贡献的增量也超过了一线、新一线和二线城市,同比增速都在15%以上。

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在用户增长方面,下沉用户的拓展,给了细分行业新的发展机会,增量TOP10的细分领域中,有6个在下沉市场获得更多的用户。

全国每月活跃用户增长前10的行业中,前6个行业的新增用户中有一半左右来自三线或三线以下城市。以短视频行业为例,过去一年里来自三线或三线以下城市新增用户的比例为53.6%。

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根据QuestMobile「下沉市场报告」显示,下沉用户规模超过6亿,对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户,且增长更快。

并且在下沉用户的注意力分布上,花费时间最多的是社交领域,其次是移动视频、新闻资讯、移动购物。

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低价和裂变可能是获取下沉用户最为有效的手段,拼多多、淘集集、贝店等社交电商凭借社交裂变、低价等方式在下沉市场取得高速增长。

如今三线以下城市和地区的经济社会面貌已有了明显改观,居民收入持续增加,再加上移动网络设备渗透率的日渐提高,下沉人群的日常消费与对互联网的使用也进入了升级的通道之中。

报告分析认为,三线及以下城市用户的平均线上消费能力略低于一二线城市,对于价格因素非常敏感。但是下沉市场的消费增速已连续多年高于一二线城市,线上平均消费支出已趋于接近。

互联网营销的战火已经到了下半场,而下沉市场的比赛或许才刚刚开始。当一二线城市的用户被过度开发后,转战三四线城市可能是时下的一个最佳选择。

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